供貨商，尤其是決定企業(yè)主要產(chǎn)品所需的資源的供貨商，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生重大影響。如果企業(yè)只有唯一的供貨商，則可能危及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可見，供貨商的數(shù)量選擇應(yīng)該引起足夠的重視。
1、多渠道少批量策略。
企業(yè)采用多渠道，少批量策略，可以和較多的供貨商保持聯(lián)系，以保證穩(wěn)定的供應(yīng)，使經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健。這種戰(zhàn)略比較適用于原材料供應(yīng)緊張的企業(yè)。缺點(diǎn)是不能夠享受因大量購(gòu)買帶來(lái)的折扣優(yōu)惠；而且，從供貨商的角度來(lái)看，不是主要客戶，貨源往往會(huì)受到影響。
2、集中于少數(shù)供貨商的策略。
集中于少數(shù) 供應(yīng)商 的策略可以使企業(yè)提高進(jìn)貨數(shù)量，從而享受價(jià)格上的優(yōu)惠，同時(shí)，可以保持買賣雙方的信用關(guān)系，使得供貨商把該企業(yè)作為穩(wěn)定的大批量的業(yè)務(wù)伙伴，即使在其有困難時(shí)，也優(yōu)先或優(yōu)價(jià)保證該企業(yè)的貨源。但是該策略也有其潛在的危害。如果供貨商發(fā)生意外，如罷工，資金短缺，火災(zāi)等，貨物無(wú)法滿足，或不能按期交貨，則企業(yè)將會(huì)發(fā)生供應(yīng)危機(jī)。同時(shí)，供貨商還可以利用其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)地位，以斷絕貨源相要挾，迫使購(gòu)買企業(yè)接受較高的價(jià)格，或者其他不合理的要求。許多企業(yè)為了防止此類事件的發(fā)生，在采購(gòu)方面有一條規(guī)定，即向同一購(gòu)貨商購(gòu)貨的數(shù)量，不得超過(guò)一定的百分比。
以上兩種策略各有優(yōu)劣，而許多企業(yè)都實(shí)行綜合的政策，既尋求集中于少數(shù)供貨商的好處，又充分利用多家供貨商的優(yōu)點(diǎn)，他們更多的是采用“集中單一賣主，加強(qiáng)多種聯(lián)系”的策略。集中單一賣主是將企業(yè)所需材料、部件的絕大多數(shù)集中向一家供貨商購(gòu)買，這樣可以充分享受供貨商給予的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等的優(yōu)惠，其余的少部分，便分別從幾個(gè)不同的供貨商那里進(jìn)貨，一方面是保持一種聯(lián)系，為今后的需要奠定基礎(chǔ)；另一方面，是防止主要供貨商出現(xiàn)意外，不至于走投無(wú)路；還可以給主要供貨商以一定的壓力，造成供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)，給自己帶來(lái)更大的效益。
3、供貨商數(shù)量的決策
決定企業(yè)選擇供貨商數(shù)量的因素比較多，要具體問(wèn)題具體分析，決策者還必須對(duì)供貨商有充分的了解，才能綜合評(píng)定，掌握進(jìn)貨主動(dòng)權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，我們決策的步驟有：
首先，有幾家企業(yè)能夠提供我們的所需的產(chǎn)品和服務(wù)？這些企業(yè)構(gòu)成我們供貨商的選擇對(duì)象。
其次，這些供貨商的規(guī)模實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況，信用程度、產(chǎn)品價(jià)格、交易條件具體如何？
然后，本企業(yè)看重的是什么？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)，還是企業(yè)信譽(yù)？
最后，綜合上述方面，并結(jié)合各種策略的優(yōu)勢(shì)，采用適當(dāng)?shù)墓┴浬虜?shù)目和適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行。
而對(duì)供貨商種類的選擇，是由購(gòu)買企業(yè)對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)、互惠關(guān)系等的態(tài)度所決定的。
1、價(jià)格
價(jià)格因素是一種最直接、最敏感的因素，有些企業(yè)的采購(gòu)員主要是根據(jù)價(jià)格來(lái)決定自己的購(gòu)買行為，或者在其他要素（如質(zhì)量、服務(wù)等）向差不多的情況下，優(yōu)先比較價(jià)格。也有些買方企業(yè)是因?yàn)楫a(chǎn)品檔次的關(guān)系，決定了他們首先是看價(jià)格，以此來(lái)決定供貨商。
2、質(zhì)量
有些買方企業(yè)更加看重原材料或者零部件的質(zhì)量，這一般是由買方企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決定的。例如，一流的汽車制造廠，其購(gòu)買的一定是一流的輪胎、一流的發(fā)動(dòng)機(jī)、一流的造型設(shè)計(jì)等，誰(shuí)的質(zhì)量好，就向誰(shuí)購(gòu)貨。
3、服務(wù)
如果說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量是兩個(gè)直觀的因素，是硬指標(biāo)的話，那么，服務(wù)則是一項(xiàng)軟指標(biāo)，很容易打動(dòng)消費(fèi)者，一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)等，購(gòu)買企業(yè)往往非?？粗仄髽I(yè)的服務(wù)，特別是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度之后，價(jià)格、質(zhì)量均相差無(wú)幾，服務(wù)變成了決定性的因素。
4、信譽(yù)
供貨商的信譽(yù)是影響購(gòu)買企業(yè)購(gòu)買行為的重要因素，因?yàn)樾抛u(yù)高的企業(yè)一般質(zhì)量好，管理嚴(yán)，不會(huì)有假貨，讓消費(fèi)者放心。
5、互惠關(guān)系
這是一個(gè)較為特殊的因素，買方企業(yè)以互惠關(guān)系決定供貨商，如兩家企業(yè)，其產(chǎn)品互為對(duì)方所需，便可以利用互惠關(guān)系，建立供貨渠道。這種互惠關(guān)系也有三邊或者更多邊的。
6、促銷手段
促銷手段是供貨商主動(dòng)出擊，拉攏購(gòu)買企業(yè)，從而建立供貨關(guān)系。促銷手段包括禮品、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、回扣等多種形式，盡管這里花樣繁多，實(shí)際上也可以認(rèn)為是一種變相的優(yōu)惠措施。
1、多渠道少批量策略。
企業(yè)采用多渠道，少批量策略，可以和較多的供貨商保持聯(lián)系，以保證穩(wěn)定的供應(yīng)，使經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健。這種戰(zhàn)略比較適用于原材料供應(yīng)緊張的企業(yè)。缺點(diǎn)是不能夠享受因大量購(gòu)買帶來(lái)的折扣優(yōu)惠；而且，從供貨商的角度來(lái)看，不是主要客戶，貨源往往會(huì)受到影響。
2、集中于少數(shù)供貨商的策略。
集中于少數(shù) 供應(yīng)商 的策略可以使企業(yè)提高進(jìn)貨數(shù)量，從而享受價(jià)格上的優(yōu)惠，同時(shí)，可以保持買賣雙方的信用關(guān)系，使得供貨商把該企業(yè)作為穩(wěn)定的大批量的業(yè)務(wù)伙伴，即使在其有困難時(shí)，也優(yōu)先或優(yōu)價(jià)保證該企業(yè)的貨源。但是該策略也有其潛在的危害。如果供貨商發(fā)生意外，如罷工，資金短缺，火災(zāi)等，貨物無(wú)法滿足，或不能按期交貨，則企業(yè)將會(huì)發(fā)生供應(yīng)危機(jī)。同時(shí)，供貨商還可以利用其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)地位，以斷絕貨源相要挾，迫使購(gòu)買企業(yè)接受較高的價(jià)格，或者其他不合理的要求。許多企業(yè)為了防止此類事件的發(fā)生，在采購(gòu)方面有一條規(guī)定，即向同一購(gòu)貨商購(gòu)貨的數(shù)量，不得超過(guò)一定的百分比。
以上兩種策略各有優(yōu)劣，而許多企業(yè)都實(shí)行綜合的政策，既尋求集中于少數(shù)供貨商的好處，又充分利用多家供貨商的優(yōu)點(diǎn)，他們更多的是采用“集中單一賣主，加強(qiáng)多種聯(lián)系”的策略。集中單一賣主是將企業(yè)所需材料、部件的絕大多數(shù)集中向一家供貨商購(gòu)買，這樣可以充分享受供貨商給予的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等的優(yōu)惠，其余的少部分，便分別從幾個(gè)不同的供貨商那里進(jìn)貨，一方面是保持一種聯(lián)系，為今后的需要奠定基礎(chǔ)；另一方面，是防止主要供貨商出現(xiàn)意外，不至于走投無(wú)路；還可以給主要供貨商以一定的壓力，造成供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)，給自己帶來(lái)更大的效益。
3、供貨商數(shù)量的決策
決定企業(yè)選擇供貨商數(shù)量的因素比較多，要具體問(wèn)題具體分析，決策者還必須對(duì)供貨商有充分的了解，才能綜合評(píng)定，掌握進(jìn)貨主動(dòng)權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，我們決策的步驟有：
首先，有幾家企業(yè)能夠提供我們的所需的產(chǎn)品和服務(wù)？這些企業(yè)構(gòu)成我們供貨商的選擇對(duì)象。
其次，這些供貨商的規(guī)模實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況，信用程度、產(chǎn)品價(jià)格、交易條件具體如何？
然后，本企業(yè)看重的是什么？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)，還是企業(yè)信譽(yù)？
最后，綜合上述方面，并結(jié)合各種策略的優(yōu)勢(shì)，采用適當(dāng)?shù)墓┴浬虜?shù)目和適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行。
而對(duì)供貨商種類的選擇，是由購(gòu)買企業(yè)對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)、互惠關(guān)系等的態(tài)度所決定的。
1、價(jià)格
價(jià)格因素是一種最直接、最敏感的因素，有些企業(yè)的采購(gòu)員主要是根據(jù)價(jià)格來(lái)決定自己的購(gòu)買行為，或者在其他要素（如質(zhì)量、服務(wù)等）向差不多的情況下，優(yōu)先比較價(jià)格。也有些買方企業(yè)是因?yàn)楫a(chǎn)品檔次的關(guān)系，決定了他們首先是看價(jià)格，以此來(lái)決定供貨商。
2、質(zhì)量
有些買方企業(yè)更加看重原材料或者零部件的質(zhì)量，這一般是由買方企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量決定的。例如，一流的汽車制造廠，其購(gòu)買的一定是一流的輪胎、一流的發(fā)動(dòng)機(jī)、一流的造型設(shè)計(jì)等，誰(shuí)的質(zhì)量好，就向誰(shuí)購(gòu)貨。
3、服務(wù)
如果說(shuō)價(jià)格和質(zhì)量是兩個(gè)直觀的因素，是硬指標(biāo)的話，那么，服務(wù)則是一項(xiàng)軟指標(biāo)，很容易打動(dòng)消費(fèi)者，一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)等，購(gòu)買企業(yè)往往非?？粗仄髽I(yè)的服務(wù)，特別是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度之后，價(jià)格、質(zhì)量均相差無(wú)幾，服務(wù)變成了決定性的因素。
4、信譽(yù)
供貨商的信譽(yù)是影響購(gòu)買企業(yè)購(gòu)買行為的重要因素，因?yàn)樾抛u(yù)高的企業(yè)一般質(zhì)量好，管理嚴(yán)，不會(huì)有假貨，讓消費(fèi)者放心。
5、互惠關(guān)系
這是一個(gè)較為特殊的因素，買方企業(yè)以互惠關(guān)系決定供貨商，如兩家企業(yè)，其產(chǎn)品互為對(duì)方所需，便可以利用互惠關(guān)系，建立供貨渠道。這種互惠關(guān)系也有三邊或者更多邊的。
6、促銷手段
促銷手段是供貨商主動(dòng)出擊，拉攏購(gòu)買企業(yè)，從而建立供貨關(guān)系。促銷手段包括禮品、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、回扣等多種形式，盡管這里花樣繁多，實(shí)際上也可以認(rèn)為是一種變相的優(yōu)惠措施。
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