每逢節(jié)日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現(xiàn)在零售業(yè)是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰(zhàn)后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。
1.空城計：周五在翻報紙時，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發(fā)現(xiàn)“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。
2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點連鎖優(yōu)勢，形象店價格高高在上把產(chǎn)品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優(yōu)惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。
3.連環(huán)計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結(jié)算時發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優(yōu)惠活動，聽著優(yōu)惠幅度很大，直覺告訴你是對半優(yōu)惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實際上又刺激再次消費了。
4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛(wèi)生紙原價12.8元，現(xiàn)價9.8，實際一周前是10.5元，這是一位老先生告訴我的，不細心的人還真沒發(fā)現(xiàn)；某大型購物中心，近幾年車水馬龍，當然其租金更是直線上降，但各個攤位就叫苦了，××牌知名男裝打三折，從未有的低價，而實際五一黃金周價格是1200元打五折，現(xiàn)在剛過黃金周則是1900元打三折，何漲何跌，又有誰知，特別男人們購物很少逛街，這市場機會還是大有文章可做。
5.偷梁換柱，亂花迷人眼：權(quán)威媒體某大賣場節(jié)日 促銷 “一元利起售，摩托羅拉C261現(xiàn)在701元，長虹等離子8501元，給人錯覺僅僅是一元利，其實其利多少只有賣家心理清楚。
6.李代桃僵，拆開賣：原來一件牛奶38元，現(xiàn)“買一送二”，但一件由原來十二袋換成了十袋裝，美其名日 促銷 裝；空調(diào)單售1850元，安裝時不再送免費配件，加點電線錢，銅管錢等又是180元。
7.混水摸魚，金賤銀貴：對于攢機朋友經(jīng)常會遇到，主板、顯示器、硬盤、CPU等不賺錢，但小到鍵盤、機箱、鼠標原本10元，賣給顧客則成了22元，有零有整，甚至還有鼠標墊原本廠家贈品又收五元錢。
價格競爭是把雙刃劍，殺敵一千自損八百，時至今日已不再是僅僅拼刺刀了，已經(jīng)扭曲整個行業(yè)正常發(fā)展，有的零售終端為了盡快做大，為了追求早日上市，為了提高自己的采購議價能力，在市場競爭中已經(jīng)竭澤而漁，甚至提出了只要市場不要利潤，原有的零售格局被打破，魚目混雜，本土零售業(yè)“不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡”只好紛起抵抗，八仙過海各顯神通，黎明前最后的瘋狂，紅舞鞋終將嘎然而止，在此呼喚我們的零售終端和巨頭們不要玩這最后的瘋狂游戲，回歸到物流建設(shè)、管理創(chuàng)新、品牌建設(shè)上來。
1.空城計：周五在翻報紙時，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發(fā)現(xiàn)“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。
2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點連鎖優(yōu)勢，形象店價格高高在上把產(chǎn)品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優(yōu)惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。
3.連環(huán)計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結(jié)算時發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優(yōu)惠活動，聽著優(yōu)惠幅度很大，直覺告訴你是對半優(yōu)惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實際上又刺激再次消費了。
4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛(wèi)生紙原價12.8元，現(xiàn)價9.8，實際一周前是10.5元，這是一位老先生告訴我的，不細心的人還真沒發(fā)現(xiàn)；某大型購物中心，近幾年車水馬龍，當然其租金更是直線上降，但各個攤位就叫苦了，××牌知名男裝打三折，從未有的低價，而實際五一黃金周價格是1200元打五折，現(xiàn)在剛過黃金周則是1900元打三折，何漲何跌，又有誰知，特別男人們購物很少逛街，這市場機會還是大有文章可做。
5.偷梁換柱，亂花迷人眼：權(quán)威媒體某大賣場節(jié)日 促銷 “一元利起售，摩托羅拉C261現(xiàn)在701元，長虹等離子8501元，給人錯覺僅僅是一元利，其實其利多少只有賣家心理清楚。
6.李代桃僵，拆開賣：原來一件牛奶38元，現(xiàn)“買一送二”，但一件由原來十二袋換成了十袋裝，美其名日 促銷 裝；空調(diào)單售1850元，安裝時不再送免費配件，加點電線錢，銅管錢等又是180元。
7.混水摸魚，金賤銀貴：對于攢機朋友經(jīng)常會遇到，主板、顯示器、硬盤、CPU等不賺錢，但小到鍵盤、機箱、鼠標原本10元，賣給顧客則成了22元，有零有整，甚至還有鼠標墊原本廠家贈品又收五元錢。
價格競爭是把雙刃劍，殺敵一千自損八百，時至今日已不再是僅僅拼刺刀了，已經(jīng)扭曲整個行業(yè)正常發(fā)展，有的零售終端為了盡快做大，為了追求早日上市，為了提高自己的采購議價能力，在市場競爭中已經(jīng)竭澤而漁，甚至提出了只要市場不要利潤，原有的零售格局被打破，魚目混雜，本土零售業(yè)“不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡”只好紛起抵抗，八仙過海各顯神通，黎明前最后的瘋狂，紅舞鞋終將嘎然而止，在此呼喚我們的零售終端和巨頭們不要玩這最后的瘋狂游戲，回歸到物流建設(shè)、管理創(chuàng)新、品牌建設(shè)上來。
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本文來源： 賣家價格促銷中的七大歪招
