鉆展是淘寶的一中營銷方式，由于需要投入的資金比較大，很多賣家都是玩不來的，下面給大家分享一些有關(guān)鉆展的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，首先鉆展的屬性，決定了定向是十分重要的，定向是好是壞，決定了轉(zhuǎn)化率的高低。下面和大家說說鉆展的自主店鋪定向的十個(gè)要點(diǎn)。
一、自主店鋪定向的溢價(jià)一般要高出別的計(jì)劃不少
剛建計(jì)劃還沒有摸透規(guī)律時(shí)，可以先按系統(tǒng)推薦的加30%出價(jià)。如果10-20分鐘內(nèi)展現(xiàn)太低，可以每10分鐘加個(gè)10%左右，直到每小時(shí)消耗=計(jì)劃日預(yù)算/設(shè)定的剩余小時(shí)數(shù)。還有不要出整數(shù)，后邊加上零頭，比如15.12元，這樣你的出價(jià)就超越了沒有添加零頭的那部分。不要怕溢價(jià)太高，定向的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也越高，點(diǎn)擊單價(jià)肯可能會(huì)更低，那么投放就越成功。
二、種子店鋪
種子店鋪是系統(tǒng)給你選擇近似的150家店鋪，系統(tǒng)智能度不夠，不是太精準(zhǔn)。比如對(duì)于某個(gè)店鋪店鋪來說，店鋪是功效細(xì)分，還有的是面膜、精油、防曬等品類細(xì)分，系統(tǒng)根本無法做到精準(zhǔn)識(shí)別。所以類目太小的，種子店鋪建議低溢價(jià)，或者干脆不做。
三、怎么確定自己的類目是否適合自主店鋪定向？
你把客單價(jià)和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)，要選首焦等大資源位，如果連幾千人都圈不到（說實(shí)話，你這個(gè)類目也忒TM小了點(diǎn)吧，市場(chǎng)教育者可不好當(dāng)，老楊個(gè)人建議關(guān)店回家種田）那定向基本投不出去，意義就不大了，就可考慮種子店鋪或者興趣點(diǎn)。
四、多建計(jì)劃、多單元投放，可以建立不同溢價(jià)的同樣計(jì)劃
比如一個(gè)創(chuàng)意（定向相同），可以拆分成二個(gè)計(jì)劃來投，一個(gè)溢價(jià)15元，一個(gè)溢價(jià)20元。很多朋友的鉆展后臺(tái)只有一二個(gè)計(jì)劃，太少了，這樣的鉆展能夠做好就是奇跡了。務(wù)必要多計(jì)劃多單元多階梯出價(jià)，好處很多的。鉆展的扣費(fèi)原則，每個(gè)時(shí)段上一個(gè)賣家的預(yù)算消耗完了后，下一個(gè)出價(jià)的賣家才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。但因?yàn)榱髁康牟淮_定性，有時(shí)出價(jià)低的計(jì)劃也是有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的。
五、預(yù)防通投
通投是什么呢？就是資源位流量過剩，并且我們的計(jì)劃消耗不夠時(shí)，系統(tǒng)會(huì)選擇對(duì)全網(wǎng)人群的投放，比如首焦那個(gè)7元的底價(jià)。通投可以說就是垃圾流量 ，點(diǎn)擊率低到爆，轉(zhuǎn)化更是基本不可能的事。而我們要的是精準(zhǔn)流量。除了提高定向溢價(jià)和擴(kuò)大圈定人群之外，可以降低預(yù)算、多計(jì)劃、多單元投放。如果已經(jīng)出現(xiàn)通投了，趕緊給定向加價(jià)，然后暫停一會(huì)，再重新開啟。必須暫停，光是加價(jià)的話是很難馬上停止的。
六、投放時(shí)間
常規(guī)日子，一般選9點(diǎn)到23點(diǎn)投放。大促期間，可以考慮挖掘2-9點(diǎn)這個(gè)雞肋時(shí)間。投放方式一般選均勻投放。如果想精細(xì)化，可以分開投。比如一個(gè)投白天，一個(gè)投晚上。時(shí)間段不同，人群和溢價(jià)都不同的。白天和晚上逛淘寶的人群會(huì)有區(qū)別的，晚上和半夜逛淘寶的人又有區(qū)別。白天可以重PC，但是到了晚上無線端肯定是重點(diǎn)。流量大的店鋪，最好能根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化率高低的時(shí)間段來參考投放節(jié)奏，在優(yōu)質(zhì)買家時(shí)間段加大投放。
七、投放地域
可以用直通車地域報(bào)表、鉆展透視、生意經(jīng)等工具分析，參考各區(qū)域的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做選擇，建議取1-2個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考。還有很多其他的數(shù)據(jù)網(wǎng)站工具可以分析的?；蛘甙堰@些地域?qū)ｉT建一個(gè)計(jì)劃，低溢價(jià)低成本引流，因?yàn)槟悴煌兜牡赜?，其他賣家一般也不想投，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小些。
八、投放位置
自主店鋪定向因?yàn)楸旧砣Φ降娜巳狠^小，所以一定要選擇流量大的資源位投放，小流量資源位肯定買不到流量，還可能被弄出大量通投。在物料庫資源位列表可以看到每個(gè)資源位的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。至于站外流量，那個(gè)簡(jiǎn)直就是雞肋，原因看參看上一條，不精準(zhǔn)。鉆展的站外流量只有兩種人可以做，1是站內(nèi)流量已無法滿足的超級(jí)大店，2是腦袋被驢踢過的。
九、投放創(chuàng)意
創(chuàng)意是鉆展的靈魂，給客戶的第一印象！就像宅男看日本愛情動(dòng)作片，很多都會(huì)被封面的美女給騙了。創(chuàng)意圖一定要做很多張，通過測(cè)試數(shù)據(jù)得出我們定位人群最喜歡的圖，所以推廣每個(gè)創(chuàng)意PC或者移動(dòng)最好做10個(gè)以上不同創(chuàng)意。測(cè)試是鉆展前期最重要的工作，沒有之一，測(cè)試的東西包括創(chuàng)意、投放位置、溢價(jià)、定向的人群、時(shí)間段和地域等。每個(gè)創(chuàng)意都是有壽命的，長(zhǎng)期使用同一個(gè)創(chuàng)意，點(diǎn)擊率和回報(bào)率必定會(huì)降低，所以創(chuàng)意也要經(jīng)常換。
十、落地頁
通常都是鏈向的是活動(dòng)頁、首頁或者寶貝詳情頁。如果落地頁不是寶貝詳情頁，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品一定要在落地頁面很突出的地方，千萬別試圖強(qiáng)迫買家多去看其他產(chǎn)品，這里不是百貨超市，路太多容易惹出跳失率。創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品最好在店鋪焦點(diǎn)海報(bào)大圖或店招上放上。精細(xì)化一點(diǎn)，可以根據(jù)人群和目的來投放。針對(duì)自己的老客戶群，那首頁是最好的。如果定向是全新的客戶，活動(dòng)頁和寶貝詳情頁落地會(huì)比較好。具體選擇哪個(gè)最好在測(cè)試了一定的數(shù)據(jù)后確定，不要靠自己的想象決定。
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