當(dāng)我們淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)到一定的階段的時(shí)候，會(huì)達(dá)到一個(gè)流量瓶頸，這種現(xiàn)象是很常見(jiàn)的。

很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)報(bào)名參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)嘗試，其實(shí)這里我是不太建議報(bào)名營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突破瓶頸的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量固然是好，但是活動(dòng)后新手如果控制不好就會(huì)使得你店鋪銷(xiāo)量、流量不提升反退。同時(shí)也有很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)直通車(chē)、淘寶客付費(fèi)推廣來(lái)嘗試突破，但是賣(mài)家不要忽略了一個(gè)更有力的推廣工具- 鉆展，大流量的代表是非常適合我們做流量突破的。

鉆展玩好可不太容易，新手最好熟悉下面這些鉆展投放重點(diǎn)知識(shí)：

1、鉆展三個(gè)基礎(chǔ)原理：

1）鉆展是如何展現(xiàn)的？：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

2）鉆展是如何扣費(fèi)的？：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。

3）鉆展是如何競(jìng)價(jià)的？：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展六個(gè)定向技巧：

1）地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

2）時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。

3）通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。

4）群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

5）興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開(kāi)通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

6）訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開(kāi)始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過(guò)觀察后適當(dāng)提高。

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源？

A.淘寶站內(nèi)（包括但不限于）：

賣(mài)家可以在鉆石展位后臺(tái)查看一些頻道頁(yè)如女裝頻道焦點(diǎn)圖）、名店促銷(xiāo)、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長(zhǎng)期投放。

B.淘寶站外：

2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。

4、鉆展如何出價(jià)？（僅供參考）

1）按比例出價(jià)

把每個(gè)展位的類(lèi)目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點(diǎn)/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁(yè)一屏右側(cè)banner女裝類(lèi)目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則不同的群體出價(jià)如下：

通投：7*0.6=4.2

群體：7*1=7

興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4

訪客：7*2=14元

2）綜合出價(jià)

展現(xiàn)預(yù)算＝預(yù)算/cpm出價(jià)*1000

流量預(yù)算＝展現(xiàn)預(yù)算*點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率

5、鉆展常見(jiàn)問(wèn)題：

A、鉆展花不出去錢(qián)

原因：

1）定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過(guò)訪客定向“圈定人群”；

2）鉆展出價(jià)不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價(jià)；

3）時(shí)間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。

B、鉆展錢(qián)花出去了，成本太高

原因：

1）素材設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測(cè)試；

2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過(guò)定向等精準(zhǔn)引流；

3）溢價(jià)不合理。溢價(jià)太高，預(yù)算難以控制，溢價(jià)太低，錢(qián)花不出去。

C、鉆展錢(qián)花出去了，成本也可控，但是沒(méi)有成交

原因：

1）計(jì)劃預(yù)算分配不合理，對(duì)鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng)；

2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒(méi)有做好，引來(lái)流量又流失了；

3）鉆展落地頁(yè)的選擇問(wèn)題。鉆展的落地頁(yè)一般是店鋪首頁(yè)、活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，是否已經(jīng)配合鉆展進(jìn)行裝修，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。另外，落地頁(yè)可以試試店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，因人而異。

D、鉆展出現(xiàn)問(wèn)題，可以按以下步驟進(jìn)行排查

1）目標(biāo)人群是否精準(zhǔn)；

2）硬件即素材）是否靠譜；

3）溢價(jià)和計(jì)劃預(yù)算分配是否合理；

4）后端如流量分配、商品選取、落地頁(yè)是否配合得當(dāng)。

6、無(wú)線端鉆展

2013年雙11淘寶支付寶成交金額突破350億，其中無(wú)線端成交占50億，無(wú)線端承載著成交、互動(dòng)、引新的多重功能。無(wú)線的流量提升非常快，且點(diǎn)擊成本低，收藏成本低，是拓展?jié)撛诳蛻舻挠行緩?。要做好無(wú)線鉆展，可從以下渠道入手，進(jìn)行優(yōu)化：

1）從特定的時(shí)間段入手，比如早上7-9點(diǎn)，晚上20：00-23：00，還有周末的時(shí)間；

2）無(wú)線店鋪裝修；

3）微淘活躍。

7、如何制定一個(gè)鉆展推廣方案？

1）店鋪分析：結(jié)合直通車(chē)、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。

2）預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來(lái)的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷(xiāo)售額。

3）挑選展位。

4）對(duì)店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行裝修，有可能的話，做一個(gè)主題承接頁(yè)。承接頁(yè)需保證：A頁(yè)面美觀；B.促銷(xiāo)性強(qiáng)；C.促銷(xiāo)主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

5）制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷(xiāo)及產(chǎn)品信息，文案也要給力。

6）引入流量：需注意投放時(shí)間、出價(jià)技巧等。

7）根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測(cè)試優(yōu)化。