市場(chǎng)考察

一、大盤節(jié)奏——流量分配：

1、從行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后開始至12月底，特別在11月份還有雙十一大型活動(dòng)，那么鉆展的推廣重點(diǎn)也主要集中在這個(gè)時(shí)間段。在5月至7月的淡季期間，鉆展的投放力度消耗相對(duì)就會(huì)減少，更多的是配合店鋪活動(dòng)引流。

2、8月開始，四件套的搜索和成交指數(shù)都有較大幅度提升，這是的四件套行業(yè)開始“蘇醒”。細(xì)看8月10日和9月10日之間，成交指數(shù)高于搜索指數(shù)，這時(shí)期適合給新品多分配流量，抓住市場(chǎng)，把握預(yù)熱時(shí)間，加快新品成長(zhǎng)，此階段適合鉆展類推廣，為后續(xù)搜索成交階段打下基礎(chǔ)。

3、再細(xì)看9月到10月四件套搜索和成交指數(shù)，在9月10日以后搜索指數(shù)持續(xù)上升，高于成交指數(shù)，那么在9月10日以后以直通車推廣為主，此階段則為搜索成交的重要階段。而到了國(guó)慶期間則又進(jìn)入了新一輪的瀏覽關(guān)注階段，此階段又適合用鉆展，之后又轉(zhuǎn)向以直通車為主。

二、地域細(xì)分

四件套喜好度人群占比主要集中在江蘇、福建、安徽等沿海地區(qū)。這有利于我們后期投放地域精準(zhǔn)把握。

三、人群定位

四件套人群定位主要集中在18至29歲的年輕女士。

四、消費(fèi)層級(jí)

四件套的人群消費(fèi)層級(jí)為中，人群定向更加精準(zhǔn)。

鉆展操作思路整理

一、明確投放目的：

1、根據(jù)投放目的，確定投放消耗

2、確定投放計(jì)劃，進(jìn)行測(cè)試

3、結(jié)合店鋪后期的店鋪促銷活動(dòng)，決定進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)意投放方向，單品新品預(yù)熱重點(diǎn)推廣，結(jié)合客戶店鋪中的促銷頁(yè)面進(jìn)行輔助推廣。

投放目的：把握預(yù)熱時(shí)間，增加寶貝銷量，加快新品成長(zhǎng)；增加收藏，促進(jìn)活動(dòng)當(dāng)天的流量來(lái)源及轉(zhuǎn)化。

建議：提前促銷，活動(dòng)預(yù)告，推廣首頁(yè)；加大投放力度，增加流量引入。

二、投放前圖片準(zhǔn)備：

1、影響鉆展效果的因素：創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意位置、地域時(shí)段、投放目標(biāo)。

2、影響鉆展效果的因素——圖片素材

圖片素材是決定鉆石展位創(chuàng)意效果好壞的重要因素。

在我們經(jīng)過(guò)多種測(cè)試下來(lái)，圖片的美觀度對(duì)于創(chuàng)意效果還是有一定的影響的，在同等情況下，

圖片做的美觀比做的不美觀的點(diǎn)擊效果要好很多。

那么，優(yōu)秀的推廣圖片素材是怎樣的？

高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化

3、影響鉆展效果的因素——創(chuàng)意文案

圖片創(chuàng)意上的創(chuàng)意文案和圖片一樣也能決定創(chuàng)意的效果。

同樣的圖片，上面的文案不同，創(chuàng)意所帶來(lái)的效果也不同。根據(jù)實(shí)際投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，

這個(gè)差異能在3倍或者以上。

創(chuàng)意文案撰寫建議：

1、簡(jiǎn)潔明了、便于記、容易傳播、直接通俗。

2、適時(shí)制造購(gòu)買緊迫感，如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，點(diǎn)擊效果相對(duì)

沒有緊迫感創(chuàng)意效果更明顯。

三、投放測(cè)試

不同推廣計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。

素材的多樣性，不斷找點(diǎn)擊高的。

四、計(jì)劃刪選優(yōu)化

刪選出優(yōu)質(zhì)展位及圖片。（標(biāo)準(zhǔn)：高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化。）

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

總結(jié)

鉆展投放首先要結(jié)合店鋪整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來(lái)明確投放的目的；其次，要確定投放頁(yè)面，創(chuàng)意和落地頁(yè)面寶貝促銷信息呈現(xiàn)一致，不要出現(xiàn)太大落差，避免跳失；最后，鉆展投放要分計(jì)劃、分時(shí)段、分區(qū)域不斷進(jìn)行投放測(cè)試，結(jié)合自己店鋪情況，選擇最佳投放時(shí)段地域。

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本文來(lái)源： 家紡店鋪鉆石展位推廣成功案例