Q：淡季營(yíng)銷(xiāo)可以做些什么？

A：所謂的淡季不代表沒(méi)買(mǎi)家，沒(méi)有銷(xiāo)量，買(mǎi)家日常需求都是穩(wěn)定的；淡季是店鋪修煉內(nèi)功，為在旺季爆發(fā)做準(zhǔn)備的最佳階段——店鋪運(yùn)營(yíng)梳理的最佳時(shí)間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化時(shí)期，店鋪客服、運(yùn)營(yíng)、美工等所以在淡季我們可以提前為旺季做好客戶(hù)積累，流量的鋪墊，提前鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)，搶占市場(chǎng)。有人說(shuō)，“淡季做品牌，旺季做銷(xiāo)量”；也有人說(shuō)“旺季取利，淡季取勢(shì)”都是一個(gè)理；應(yīng)驗(yàn)?zāi)蔷渌自?ldquo;淡季磨槍?zhuān)静换?rdquo;。

Q：預(yù)熱秋冬產(chǎn)品，鉆展應(yīng)該怎么做？

A：舉個(gè)例子，在淡季，配合鉆展做清倉(cāng)、聚劃算、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，買(mǎi)家成功購(gòu)買(mǎi)以后，可以給買(mǎi)家優(yōu)惠券，使用時(shí)間是9-12月。這樣旺季就會(huì)有客戶(hù)回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時(shí)，在淡季購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，我們就算不發(fā)放優(yōu)惠券，也可以做crm管理，在旺季的時(shí)候就可以做客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)了——等于提前搶占市場(chǎng)。

Q：新開(kāi)店鋪如何才能玩好鉆展？應(yīng)該注意什么？

A：做好鉆展有兩個(gè)方面需要注意：一是要有創(chuàng)意的圖片；二是熟悉競(jìng)價(jià)技巧，尤其是如何定向來(lái)獲取精準(zhǔn)流量。新店鋪根據(jù)自己的情況，通過(guò)小額測(cè)試，先做到好的點(diǎn)擊成本，找到自己的門(mén)路，再加大投入。

Q：怎樣找到適合自己的鉆展運(yùn)營(yíng)門(mén)路？

A：首先要用較少的成本，持續(xù)測(cè)試素材點(diǎn)擊和精準(zhǔn)定向。在測(cè)試過(guò)程中，你會(huì)慢慢知道怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品、怎樣的文案點(diǎn)擊率會(huì)高，以及哪種流量更適合自己。測(cè)試是做好鉆展的最快路徑。同時(shí)在七八月做測(cè)試是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)镃PM便宜。同樣是預(yù)算能買(mǎi)到的流量更多、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性更高。

Q：淡季持續(xù)做鉆展的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

A：CPM更低，淡旺季同樣多的預(yù)算，但是買(mǎi)到的流量多少差別還是比較大的，同時(shí)可以根據(jù)鉆展帶來(lái)的流量數(shù)據(jù)做店鋪?lái)?yè)面的修正；鉆展本身使用層面上：有大量時(shí)間去測(cè)試圖片、定向，且花錢(qián)比較少就能測(cè)試到比較準(zhǔn)的數(shù)據(jù)；如你等到旺季再去用鉆展做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)已經(jīng)搶占先機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望塵莫及了；營(yíng)銷(xiāo)的推廣工具在旺季應(yīng)該是錦上添花，助力網(wǎng)銷(xiāo)；而不是讓你手忙腳亂，且入不敷出，還要考慮如何使用好推廣工具——淡季磨槍?zhuān)静换拧?/p>

Q：寵物類(lèi)目打算推新品，預(yù)算多少合適？

A：鉆建議前期先做測(cè)試，測(cè)試你的圖片和定向位置。如果在首頁(yè)大流量的位置，一天三五百足夠了；內(nèi)頁(yè)的位置的話，一兩百也可。先測(cè)好點(diǎn)擊率再慢慢加大預(yù)算。

Q：我如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率和ROI？

A：根據(jù)自身的情況，在點(diǎn)擊成本可控的情況下，可以大量引流來(lái)積累客戶(hù)，轉(zhuǎn)化本身是需要一定時(shí)間積累的。如果你的點(diǎn)擊成本過(guò)高，那還是要偏重于先練好內(nèi)功，先做定向和圖片測(cè)試，降低點(diǎn)擊成本，為旺季做準(zhǔn)備。

Q：鉆展如何引流？

A：您可以根據(jù)推廣的目的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計(jì)劃設(shè)置上就走精準(zhǔn)流量獲取，興趣點(diǎn)定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創(chuàng)意跳轉(zhuǎn)地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、落地頁(yè)面的全不行一致。

Q：鉆展圖應(yīng)該怎么做？我發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家一直在模仿。

A：模仿對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)比較好的入門(mén)辦法，可以吸取別家經(jīng)驗(yàn)。但長(zhǎng)久來(lái)看鉆展圖片還是應(yīng)該展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、自己店鋪的獨(dú)特風(fēng)格和定位。就具體的鉆展圖片來(lái)說(shuō)，一是做測(cè)試，每一次投放前，對(duì)圖片的賣(mài)點(diǎn)、文案、排版、表達(dá)形式等做測(cè)試；二是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立投票品鑒機(jī)制；然后在投放成功后，對(duì)高點(diǎn)擊素材做歸納，形成自己的風(fēng)格。

Q：女鞋性?xún)r(jià)比較高的位置有哪些？相應(yīng)的數(shù)據(jù)有嗎？

A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁(yè)一二屏、新浪微博右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250，相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以在投放以后，點(diǎn)擊報(bào)表，再點(diǎn)擊歷史數(shù)據(jù)，最后點(diǎn)擊對(duì)比行業(yè)均值即可。

Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準(zhǔn)？

A：鉆展的展示是按競(jìng)價(jià)來(lái)決定展示順序的，但并不是CPM競(jìng)價(jià)越高越精準(zhǔn)。在你的出價(jià)能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)月精準(zhǔn)的流量，CPM競(jìng)價(jià)相對(duì)越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來(lái)競(jìng)價(jià)，同時(shí)有時(shí)間做定向測(cè)試。

Q：鉆展的報(bào)名門(mén)檻是什么？

A：鉆展的報(bào)名門(mén)檻并不高哦，只要賣(mài)家星級(jí)達(dá)到三鉆，好評(píng)率98%，DSR4.５。

Q：鉆展的圖片怎樣才能有創(chuàng)意？

A：一是主題明確，是促銷(xiāo)活動(dòng)？還是品牌宣傳？一張圖片只能有一個(gè)主題。二是文案精準(zhǔn)簡(jiǎn)練，突出重點(diǎn)；三是注意顏色搭配和排版，這個(gè)方面可以開(kāi)通鉆展后臺(tái)的　創(chuàng)意ｃｏｏｌ　功能，即可查看海量?jī)?yōu)質(zhì)商家的高點(diǎn)擊優(yōu)秀創(chuàng)意。

Q：鉆展預(yù)算怎么分配？

A：在淡季一般店鋪都會(huì)在推廣預(yù)算上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但實(shí)際上不要因?yàn)閮H僅淡季而減少預(yù)算，因?yàn)榈静皇呛蛯W(xué)校放假一樣，你店鋪還是需要持續(xù)營(yíng)業(yè)，一直延續(xù)到旺季，淡季是一個(gè)積累客戶(hù)和修煉店鋪內(nèi)功的過(guò)程；現(xiàn)在很多賣(mài)家在淡季預(yù)算不減反而增加，目的性非常明確——“我就是要在淡季取勢(shì)，旺季取利”。在預(yù)算的計(jì)算方面可以舉一個(gè)例子：目前點(diǎn)擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個(gè)UV，所需流量=1000/1%=10萬(wàn)PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價(jià)你是10元一個(gè)，10元出價(jià)/1000PV*100000=預(yù)算；所以點(diǎn)擊率越高，那么獲得1000個(gè)UV的預(yù)算就越少，所以做好點(diǎn)擊率也是預(yù)算多少的重要數(shù)據(jù)。所以在淡季持續(xù)投放做點(diǎn)擊率的測(cè)試是非常關(guān)鍵的，預(yù)算建議不要減低，而是用這些預(yù)算買(mǎi)到更多的流量來(lái)不同角度的測(cè)試點(diǎn)擊率。

Q：淡季男裝做哪個(gè)展位的比較多?

A：男裝在淡季選擇大流量的展示位更劃算；在旺季的時(shí)候，熱門(mén)的展示位競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，但是在78月卻非常便宜；例如淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖，旺季競(jìng)價(jià)均值是25元左右，淡季15元就可以了；根據(jù)自己的喜好選擇幾個(gè)熱門(mén)展示位先進(jìn)行測(cè)試，搶占先機(jī)；另外在站內(nèi)的流量越來(lái)精貴的時(shí)候，也可以在淡季了解嘗試智能優(yōu)化版的投放，讓黑白盒在旺季同時(shí)發(fā)力。展示位推薦：白盒：淘寶首頁(yè)1、2屏、新浪微薄右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄，旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250

Q：請(qǐng)問(wèn)一個(gè)一個(gè)月的鉆展計(jì)劃會(huì)不會(huì)比一個(gè)一天的計(jì)劃獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)呢，時(shí)間段、出價(jià)、定向都一樣的情況下。
A：不會(huì)，特別是對(duì)剛開(kāi)始做鉆展的賣(mài)家，不建議建長(zhǎng)計(jì)劃，剛開(kāi)始還是需要注意做測(cè)試、多調(diào)整，找到合適自己的定向和圖片。越做的好的賣(mài)家其實(shí)對(duì)計(jì)劃的管理越精細(xì)。

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