隨著春節(jié)的臨近，快遞逐漸暫停接收發(fā)件，越來(lái)越多的賣(mài)家朋友們相繼回家過(guò)年，買(mǎi)家的快遞已經(jīng)不能按時(shí)送達(dá)，店鋪也都相繼陷入自主購(gòu)物階段，店鋪銷售額一落千丈!
難道，過(guò)年期間真的就沒(méi)有生意嗎?過(guò)年期間全部的推廣工作需要全部暫停嗎?春款不需要在年前提前開(kāi)始做預(yù)熱工作嗎?
答案是否定的!
1、店鋪數(shù)據(jù)：
店鋪主要是賣(mài)女裝，上新頻率不是很固定，店鋪主要工作人員2個(gè)，夫妻店，由于人員比較少，上新和活動(dòng)的頻率比較少，上次上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在12月28日左右，整體1月份都沒(méi)有上新，也沒(méi)有什么活動(dòng)(本身利潤(rùn)低)。
隨著春節(jié)的臨近，店鋪整體的銷售額下滑的不是很明顯，中間反而有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
整體的最近30天的流量走勢(shì)也是上升趨勢(shì)，比之前高出很多。
瀏覽量也會(huì)比平常高出很多，主要原因是手機(jī)端用戶不斷上升，現(xiàn)在整體店鋪流量占比，手機(jī)端在90%以上，瀏覽頁(yè)面明顯提升很多，所以這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于店鋪春款上新做預(yù)熱還是很理想的。
2、鉆展推廣數(shù)據(jù)效果：
無(wú)線端主推計(jì)劃整體效果：
鉆展推廣每天整體消耗情況：
點(diǎn)擊率情況：
寶貝收藏情況：
整體數(shù)據(jù)，每天消耗在300-400之間，點(diǎn)擊率10%左右，點(diǎn)擊單價(jià)0.49，寶貝收藏次數(shù)每天100-150之間，好一點(diǎn)的一天200個(gè)。
1天300-400的預(yù)算，放在其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者是年后大家都開(kāi)始正式做春款預(yù)熱推廣的時(shí)候，整體的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、以及寶貝收藏?cái)?shù)，想必大家都經(jīng)歷過(guò)，會(huì)是什么樣的數(shù)據(jù)反饋。相比來(lái)說(shuō)，年前做春款預(yù)熱效果還是很不錯(cuò)的，何況這個(gè)店鋪也一直沒(méi)有時(shí)間做春款上新，如果加上春款上新寶貝，效果肯定還會(huì)在增加1倍。
所以春節(jié)之前做春款預(yù)熱和少量推廣工作還是比較重要的!
3、春節(jié)期間店鋪相應(yīng)活動(dòng)：
并不是只要做推廣，整體的數(shù)據(jù)都會(huì)銷售額提升的反饋，根據(jù)類目不同，店鋪賣(mài)點(diǎn)以及活不同，整體效果反饋肯定也是不一樣的，如何做好春節(jié)鉆展投放，必須要有對(duì)應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)去配合!輕松幾點(diǎn)，保證事半功倍!
(1)過(guò)年不打烊，全國(guó)順豐包郵，過(guò)年照樣能收貨。
(2)春款上新，提前嘗鮮。
(3)春季新品預(yù)付訂金膨脹。1:1.5,1:2。
(4)春節(jié)期間專屬優(yōu)惠券。
4、鉆展創(chuàng)意素材：
結(jié)合春節(jié)期間店鋪的一些活動(dòng)和寶貝的賣(mài)點(diǎn)來(lái)做就可以
5、鉆展定向：
春款預(yù)熱期，主要是為了推廣新品，前期測(cè)試維度最主要的就是點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)和加購(gòu)數(shù)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)如果直接要求轉(zhuǎn)化很明顯是不現(xiàn)實(shí)的。鉆展定向主要使用認(rèn)知客戶、相似店鋪新客戶和店鋪老客戶。新建計(jì)劃建議全部分開(kāi)創(chuàng)建，能更合理的監(jiān)測(cè)效果，切記不要不同計(jì)劃之間競(jìng)爭(zhēng)投放，不利于數(shù)據(jù)測(cè)試。
6、鉆展推廣資源位：
資源位主要以無(wú)線端為主，主要是結(jié)合年假期間手機(jī)使用用戶的增長(zhǎng)和瀏覽偏好，相比PC端無(wú)線端整體的收藏、加購(gòu)效果也會(huì)更好一些。
7、整體數(shù)據(jù)展示：
無(wú)線端主推計(jì)劃整體效果：
總結(jié)：
1、季節(jié)性產(chǎn)品必須要做預(yù)熱。
2、預(yù)熱時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。做預(yù)熱一定是提前開(kāi)始，都開(kāi)始正式推廣之后那就不叫預(yù)熱了，整體的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，到時(shí)候事倍功半，會(huì)花很多不必要的冤枉錢(qián)。
3、預(yù)熱期一定要找準(zhǔn)人群和方式。針對(duì)春節(jié)期間，主要的對(duì)象更多的是新品上新做展示曝光，針對(duì)假期期間手機(jī)無(wú)線端大流量閑逛式的流量和對(duì)應(yīng)喜好人群。
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