7-8月份接的訂單家具類目占了相當(dāng)大的比重，主要是辦公會(huì)議桌和電腦桌兩大類，店鋪情況大致如下：有些店鋪屬于星級(jí)店鋪，掌柜前期為了便于推廣往往會(huì)刻意補(bǔ)單，有些店鋪之前銷量挺好的，因?yàn)樗伪徊槎鴮?dǎo)致店鋪被降權(quán)，降權(quán)對(duì)店鋪的影響是很大的，降權(quán)后的店鋪幾乎沒有自然流量，而下面和大家分享的這個(gè)店鋪，就是屬于之前銷量還不錯(cuò)，因?yàn)樗伪徊?，而店鋪沒有了流量的那種。和掌柜這邊溝通大概了解店鋪整體情況之后，掌柜希望盡快把店鋪重新做起來。掌柜說今年因?yàn)樗伪徊榈竭^3次，降權(quán)帶來的影響很嚴(yán)重，店鋪幾乎沒點(diǎn)擊流量了。去后臺(tái)添加關(guān)鍵詞，無論如何修改創(chuàng)意，如何優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量分大都是在5-7分，提高不上去。針對(duì)這種情況，首先應(yīng)該先從店鋪流量著手，提高店鋪訪客流量，提高點(diǎn)擊率。事先添加了常用的熱門關(guān)鍵詞，接下來就是提高質(zhì)量分，提高質(zhì)量分的關(guān)鍵就在于點(diǎn)擊率，添加熱門詞，可以提高展現(xiàn)量，從而帶動(dòng)店鋪流量。
熱詞可以說是柄雙刃劍，一來大詞展現(xiàn)量大，可以帶來更多流量，二來就是大詞所展現(xiàn)店鋪會(huì)更多，流量精準(zhǔn)度較低，尤其對(duì)降權(quán)的店鋪來說，沒有自然流量，質(zhì)量分低，直通車也沒法排上好位置，導(dǎo)致點(diǎn)擊率會(huì)更低。針對(duì)這種情況，找出點(diǎn)擊率比較高的地區(qū)，縮小投放地區(qū)范圍，利用高精度的流量來提高店鋪的點(diǎn)擊率。
針對(duì)定向客戶進(jìn)行溢價(jià)，這種客戶一般購(gòu)買意向更大，更有利于提高點(diǎn)擊，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
通過這種辦法，1個(gè)月過后，質(zhì)量分有了提高，點(diǎn)擊率也提升上去了，PPC平均出價(jià)也從剛開始的3元多降到2元多。
總結(jié)：
新員工在開車初期接觸到的店鋪都是些小店鋪，基礎(chǔ)相對(duì)會(huì)比較薄弱，掌柜為了更好推廣，往往會(huì)鋌而走險(xiǎn)，人為去補(bǔ)單，一旦被查到降權(quán)對(duì)店鋪的影響可謂巨大，店鋪將會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間難以恢復(fù)到以前的狀態(tài)水平。在接到這樣的店鋪的時(shí)候，可以采用不同的方法去嘗試下。每個(gè)店鋪情況基礎(chǔ)各不相同，根據(jù)寶貝的情況流量也不同，店鋪整體如果處于下滑趨勢(shì)的話，可以從店鋪的產(chǎn)品和相應(yīng)的產(chǎn)品的行業(yè)流量情況來調(diào)整開車思路，上面我的操作方法不一定適合所有的店鋪，希望新員工在接到類似店鋪的時(shí)候，可以嘗試用更多方法去優(yōu)化店鋪質(zhì)量分，提高店鋪流量方法有很多，每個(gè)店鋪情況不同操作方法也不盡相同，嘗試摸索更多方法，可能就會(huì)有意想不到的效果。
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