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淘寶運(yùn)營有時(shí)候不能只是墨守成規(guī)，有時(shí)候套路能深得人心，今天戰(zhàn)刀大鵬就來跟大家分享一下：淘寶運(yùn)營10大套路，讓你銷量翻倍！

一、淘寶運(yùn)營套路之產(chǎn)品打造路線

1、高客單價(jià)

相對于做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)詢單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類目：

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2、低客單價(jià)

價(jià)格低，同類產(chǎn)銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。例如吊帶：

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3、產(chǎn)品的選擇

不管是什么產(chǎn)品，都要有市場容量，選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線，不能盲目瞎搞，很多人選擇的產(chǎn)品賣不動，一直在糾結(jié)是不是沒有權(quán)重，沒有考慮價(jià)格問題，整個市場絕大多數(shù)的人都不喜歡這個價(jià)格，你非要賣這個價(jià)格的產(chǎn)品，能多少人會下單？

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二、淘寶運(yùn)營套路之視覺

1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了，比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點(diǎn)擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn)，列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計(jì)理念，買家秀等方位佐證產(chǎn)品好。

3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:

低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

4、提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

三、淘寶運(yùn)營套路之如何做賺錢的店鋪

1、運(yùn)營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運(yùn)營都是一只蝦用繩拉著一個雞蛋。

2、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來都過季了，大把的人民幣就打水漂了。

3、招式修煉，直通車，SEO，活動，這些就好比是降龍十八掌，六脈神劍，獨(dú)孤九劍。超級牛逼的招式。

4、內(nèi)功修煉，產(chǎn)品，視覺包裝，推廣費(fèi)用，比如洗髓經(jīng)，葵花寶典。

內(nèi)外兼修，無底線放大招，一陰一陽之道。

四、淘寶運(yùn)營套路之淘寶客如何運(yùn)用

1、建立計(jì)劃，阿里媽媽建立通用計(jì)劃，不同的類目有不同的生效時(shí)長，一般是8個小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。

圖4

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2、拍A發(fā)B

拍店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會管你太多，過了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長大了，淘寶要管管你了。

3、白菜價(jià)

以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對象，這個行為會擾亂淘寶的市場。

4、適合低客單產(chǎn)品跑量

例如：食品，內(nèi)衣，女士吊帶衫，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大，估計(jì)上pc首頁都要10000的銷量，淘客就成為了首選利器。

關(guān)鍵問題，直通車要跟上，很多會無線無權(quán)重狀態(tài)，銷量門檻過了，就該直通車上場了，推廣時(shí)需要加大力度，沖爆款期不能手軟。很多人推廣完淘客就等著搜索流量進(jìn)來，左等右等就是不來，發(fā)現(xiàn)沒什么效果，淘客錢白花了，不想讓你的錢白花，就開車，都是套路，淘客推出來的銷量沒有權(quán)重，因?yàn)椴环咸詫毜臋?quán)重來源邏輯。

五、淘寶運(yùn)營套路之店鋪活動

1、買一送多，通過附贈品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。案列分享：贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評，這個就比較虧了，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速沖量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。

5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

圖6

六、淘寶運(yùn)營套路之黑技術(shù)

1、活動前*一些收藏和購物車，有一定的幾率搶到好的排名，特別是雙十一，這種現(xiàn)象很普遍，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆?/p>

2、高價(jià)做銷量，降價(jià)引流量，訪客會爆發(fā)，弊病轉(zhuǎn)化差，最近很流行，只是分享一下，不建議大家玩，因?yàn)槿巳翰粚?，?biāo)簽亂了導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。

黑的東西不長久，不建議經(jīng)常玩，最好是正規(guī)打法，上去了不容易掉。

八、淘寶運(yùn)營套路之客服

1、提升詢單轉(zhuǎn)化率，很多是拿死工資的，這個就不好了，客服其實(shí)就是銷售，不簡簡單單的就做接待，訪客會隨著轉(zhuǎn)化率波動，不要小看客服。

2、催單技巧，例如，親，快點(diǎn)下單吧，這邊馬上幫你安排，這個方法很好用，也要靈活運(yùn)用，我有個朋友做家具的，客服一單成交30萬，可見客服的厲害。

3、主導(dǎo)店鋪?zhàn)饔?，及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營做調(diào)整。

九、購淘寶運(yùn)營套路之物車營銷

1、收藏加購數(shù)量達(dá)到一定量做活動，一般購物車有效時(shí)長3-7天，按時(shí)做，過了有限期就浪費(fèi)了，客單價(jià)越低，貨比的時(shí)間越短。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動，618 雙11 雙12 年貨節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 女王節(jié) 這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

4、制定店鋪內(nèi)活動，定期做活動，比如每個月10號作為店鋪會員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

盡量榨取流量價(jià)值，做一個營銷人，不是店鋪不賺錢，可能是你沒玩好。

十、淘寶運(yùn)營套路之官方活動

1、可實(shí)施性活動，天天特價(jià)，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對新店鋪開了活動端口，天天特價(jià)有一定的技巧，想要的可以找我。

2、潛規(guī)則活動，這個就比較霸氣了，有資源你就行，這個就不解釋了。

3、非常規(guī)活動，節(jié)日活動，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)，營業(yè)額過10萬簡單，一天也能賺個幾萬，過百萬也很多，去年雙十一，我有幾個學(xué)員都過百萬。

能上的活動盡量上，店鋪權(quán)重是靠積累起來的。

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