當(dāng)大多數(shù)商家還在為流量和轉(zhuǎn)化發(fā)愁時(shí)，有些商家已經(jīng)找到了破解之道。通過兩個(gè)典型案例，揭秘品牌及中小商家都可以復(fù)用的大促爆發(fā)方案，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。
ntenteditable="false"/>Lazada上的一個(gè)中國商家，盡管售賣的戶外照明設(shè)備產(chǎn)品性能強(qiáng)悍，性價(jià)比高，但一度陷入了“流量困境”——僅靠平臺內(nèi)運(yùn)營，難以觸達(dá)龐大的戶外運(yùn)動愛好者，品牌聲量和銷量增長都遇到了瓶頸。
面對挑戰(zhàn)，商家決定在YouTube上開辟第二戰(zhàn)場。他們放棄了生硬的廣告，轉(zhuǎn)而采用“專業(yè)化內(nèi)容+紅人驅(qū)動”的組合策略。首先，與東南亞本地的戶外探險(xiǎn)類YouTube紅人合作，制作了深度測評視頻。視頻中，紅人在真實(shí)的深夜徒步、洞穴探險(xiǎn)場景下，對比測試手電的亮度、續(xù)航和防水性，其專業(yè)性和視覺沖擊力瞬間抓住了目標(biāo)用戶的心。同時(shí)，還在專業(yè)對比視頻中，清晰展示產(chǎn)品相較于其他品牌的優(yōu)勢，建立起“專業(yè)裝備”的認(rèn)知。
通過YouTube的專業(yè)化內(nèi)容投放，不僅品牌知名度在戶外圈大幅提升，更實(shí)現(xiàn)了流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。其Lazada店鋪的訪問量在短期內(nèi)激增了150%，銷售額提升217%，來自YouTube的訂單成為新的增長引擎。
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ntenteditable="false"/>在Lazada一個(gè)經(jīng)營燈具類目的中國商家，曾在大促期間遭遇“流量高漲但轉(zhuǎn)化乏力”的難題。分析發(fā)現(xiàn)，不少顧客因湊單流程繁瑣而放棄購買——問題不在于優(yōu)惠力度不足，而在于購物體驗(yàn)不夠順暢。
為此，店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)調(diào)整策略，圍繞平臺大促滿減優(yōu)惠券Campaign Voucher的使用門檻，對店鋪SKU進(jìn)行了“貨組化”重組。例如，推出“派對氛圍燈貨組”，將射燈與燈帶組合銷售；或設(shè)計(jì)“燈帶5件套裝”，使SKU組合總價(jià)剛好達(dá)到或略高于優(yōu)惠券門檻。
當(dāng)消費(fèi)者將這些預(yù)設(shè)貨組加入購物車時(shí)，系統(tǒng)將自動識別并匹配對應(yīng)的平臺優(yōu)惠，無需顧客手動湊單，輕松享受滿減優(yōu)惠。這一優(yōu)化帶來了顯著效果：商品的整體轉(zhuǎn)化率提升超過300%，由于購物路徑被簡化，顧客下單決策速度顯著提升。同時(shí)，組合銷售也帶動客單價(jià)增長約45%，有效拉升了整體銷售額。最終，該次大促中超過85%的訂單均來自這類貨組商品，成功將平臺流量高效轉(zhuǎn)化為店鋪的實(shí)際銷量。（來源：Lazada東南亞電商）
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